第8章
ネットワーク・マーケティング
究極のマネー・マシン
コレット・ラーセン
ロバート・アレンの「億万長者入門」に登場の元秘書。
普通の主婦から、実は収入ユサナ世界一（過去に年間で６度、
今も常にトップ級の収入を得ている）となったスーパーレディ
５スター・ダイヤモンド・ディレクター
ロバート・Ｇ・アレン
妻ダリルとともにユサナビジネスで素晴らしい
成果をあげているダイアモンド・ディレクター
ダイヤモンド・ディレクタートップ級の収入を得ている。
「自分で100%の努力をするよりは、むしろ100人の1%ずつの努力を味方にしたいところだ」
石油王・J・ポール・ゲティ
マーケティング・マウンテンにようこそ。
この山では、4つの21世紀型収入の流れについてお話しします。この4つ以
上にニューミレニアムを象徴するビジネスはほかに思いつきません。
それらは、
「ネットワーク・マーケティング」
「インフォメーション・マーケティング」
「インターネット・マーケティング」 そして、
「ライセンシング」です。
これらはいずれも、マーケティングに革命を起こしました。それはビジネス
の世界を大きく様変わりさせ、今後も変え続けていくに違いありません。この
4つは、その1つひとつが、今後あなたの生活に大きな影響を与えていくもの
です。だからこそ、これらの大きな潮流にあなた自身が参加し各流れ独自の
ダイナミズムを実感して、それぞれがもたらすユニークな形の収益を体験する
べきなのです。
まずはネットワーク・マーケティング（マルチレベル・マーケティングある
いはMLMとしても知られています）から始めることにしましょう。
組織内起業家、急発展するネットワーク・マーケティング業界で組織のイン
ディペンデント・ディストリビューター（独立営業〕となることについて、お
話ししていきたいと思います。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
英語における最も美しい2つの言葉は、”heck
Enclosed"（小切手在中）。
（ドロシー・パーカー）
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
「ネットワーク・マーケティング」
この言葉を耳にするだけで、多くの人がさまざまな感情を抱くことでしょう。
たいていは、「大好き」か、「大嫌い」かのどちらかに分かれると思います。あ
るいは両方の感情がある、という場合もあるでしょう。では、このネットワー
ク・マーケティングとはいったい何なのでしょうか？
素晴らしい映画を見たり、おいしいレストランを見つけたりして、それを友
達に教えたことがあるでしょう？
これが「ロコミ」というやつです。
ビジネス界はロコミを非常に歓迎します.なぜならロコミは、彼らが大金を
投入して行う他のいかなる形態の広告、プロモーション・マーケティングより
も効果があるからです。ネットワーク・マーケティングは、このロコミ宣伝の
威力を利用して行うビジネスです。
1つ架空の例を挙げて、説明してみましょう。
あなたがある素晴らしいレストラン（店の名前を『シェ・ボブ』とでもしま
しょうか）をあなたの妹に薦めたと仮定します。
妹はさっそく夫と一緒に、予約をしてディナーに行きました。食事の途
中、ウエイターがこの店のことをどうやって知ったのか尋ねたので・2人はあ
なたの名前を言います。もし、それを聞いたレストランのオーナーが、店を推
薦してくれたことへのお礼として、あなたに感謝の手紙と食事の無料招待券を
送ってきたとしたら、あなたはどのように感じるでしょうか。きっと、素晴ら
しい気分になると思います。
レストランのオーナーは手紙に、「あなたのおかげで、『シェ・ボブ』はこれ
から長いお付き合いをしていけそうな、新たなお客さまを得ることができまし
た」と書いています。この顧客をもたらしたのは、イエローページの広告でも
なければ、新聞の広告やラジオのコマーシャルでもありません。だからこそオ
ーナーは、ロコミによって新しい顧客を提供してくれたことに対し、あなたに
お礼がしたいのです。
今後、あなたの妹がレストランを訪れるたびに、彼はあなたに食事代の10%
相当の小切手を送ってくれることになりました。
これにより、あなたは数力月おきに小額の「感謝の小切手」を受け取ること
になります。店の対応に感心したあなたは、ほかの友人たちにも『シェ・ボブ』
に行くよう薦めます。その結果、あなたのもとにはさらなる食事の無料招待券
と100%の"ロコミ料"が送られてくることになります。
1年後、あなたは毎月.小額の小切手を何枚か受け取るようになっています。
そして数年後には、あなたがお店に生み出した顧客は何十人にも上り・彼らに
よって毎月、数百ドルもの「苦労知らずの収入」があなたの手元に入ってくる
ようになっているのです。ステキだと思いませんか？
これが、ネットワーク・マーケティングの理論です。
ただ、私は「リレーションシップ・マーケティング」という呼び方の方が好
きです。なぜなら、ロコミのパワーは人間関係から生まれるからです。
今日のピジネスは.商品価格の50%までを広告やマーケティングに費やして
います。
最近、これらの広告費をお金持ちの新聞社や雑誌社、テレビ局に支払うかわ
りに、自分たちの得意客と分かち合う会社が現われ始めました。得意客の推薦
によって、別のだれかがその会社の商品を買った場合、会社はそのつど、一種
の"紹介料"としてその得意客に小切手を送るのです。、
リレーションシップ・マーケティングのパワーがもたらした最近のサクセス
ストーリーの1つが、「アマゾン・ドット・コム」です。
この業界の草分け的存在である彼らは、ウェプサイトを立ち上げて問もなく、
ある素晴らしいアイデアを思いつきました。それは、「インターネット上でア
マゾン・ドット・コムに顧客を送り込んでくれた人すべてに・紹介料を支払う」
というものです。
彼らは「会員制度」をつくり、大勢のウェブサイトのオーナーたちにアマゾ
ンのサイトにリンクするよう働きかけました。
ネットサーフィンをしていた人が会員のサイトを訪れ、そこからアマゾンに
リンクして商品を買った場合、アマゾンはその会員に3〜7%の紹介料を支払
うのです。
この制度は、何万もの衛星のようなミニパートナーたちをつくり出しました。
彼らは皆、"マザーシヅプ'であるアマゾン・ドット・コムの成功によって自
分も利益を得る、という利害関係を持つのです。
この戦略は、アマゾン・ドット・コム大躍進の要因の1つとなりました。現
在、この方法はインターネット上でさかんに行われるようになっています。
私のサイトmultiplestreamsofincome.comも,会員制度を採用してい
ます。ネットワークあるいはリレーションシップ・マーケティングは、素晴ら
しく効果的です「まさに時代に適した戦略だと言えるでしょう,j
しかし実をいうと、私は初めてこのビジネスを耳にしたとき、まったく興味
を持ちませんでした。恥ずかしながら、それをにべもなく退けてしまったので
す。
これから、そのときのことをお話ししましょう。
■素晴らしいレバレッジ効果
ことの始まりは、私の妻の親友であるコレット・ヴァン・ルーセンでした。
彼女は当時、辛い離婚をしたぱかりで、5人の子どもと高額な弁護士料の支
払いを抱え、まったくお金のない状態でした。被女は仕事を探していたため、
私は彼女を自分のアシスタントとして雇いました。その数力月後、彼女は私に
アドバイスを求めてきました,i
「ボプ」彼女は言いました。
「ここ最近、弟と、彼がかかわっている会社について話をしているんだけど、
彼が「新たな収入を得る方法』というのを教えてくれたの、私はやっでみたい
と思っているんだけど」
「どんな会社なんだい？」
「ディストリビューターのネットワークを通して、サプリメントを売っている
会よ」
そのひと言でもう十分です。
私はすぐさま、「やめた方がいい。」と言い放ちました。
しかし、彼女は「なんだかいい予感がするの」と言って私の反対を押し切り
それをやることにしました。
果たして、その数週間後、彼女は最初の小切手100ドル分を受け取りました。
その後、毎週支払われる小切手の額は、500〜600ドルに増えました。そして、
それは問もなく週1000ドルになりました。
もちろん、私は依然として彼女はどうかしていると思っていましたが、同時
に「いったいどんなことをやっているんだろう」とも思い始めていました。
そうしているうちに、彼女は私に「会社を辞めたい」と言ってきたのです。
「ボブ、今週受け取った小切手は2000ドルだったの」
これには私も驚かざるを得ませんでした。「1週間で2000ドル？ いったい
どんなことをしているんだい？」
「だからずっと言っているじゃない。これは本当にすごいビジネスなのよ」
私は言いました。「きっと君には向いている仕事なのだろうけど、僕は自分
が1軒1軒サプリメントの小さなビンを売り歩くなんて想像できないよ。『ピ
ンポーン、お薬をお届けにあがりました〜』なんて……」
彼女は答えました。「全然そういうのではないのよ。ただ、この商品がいか
に自分たちの生活を変えたかという個人的な話をするだけなの。それに興味を
持った人は、試してみようとする。フリーダイヤルに電話して注文すれば、会
社がその人の家まで商品を郵送するの。私は誰のところにも何も持っていった
りしないわ。そういうことは会社が全部やって、私は小切手を受け取るだけ」
彼女はさらに続けます。
「素晴らしいのはここからよ、この商品はとても良いものだから、人々はすぐ
に気に入って、毎月繰り返し注文するようになるの。そして彼らが注文をする
たびに、私は小切手を受け取るのよ。
でも、これで終わりじゃないわ。それらの人たちもサプリメントの効果を人
に話さずにはいられなくなるの。そうして彼らが商品の宣伝をすると、私もほ
んの少し利益のおすそ分けをもらえるの。これがどんどん積み重なっていって、
今では世界中に何千人という愛用者が存在するようになっているわ。
皆会ったこともない人たちなのよ。でも毎週月曜日には・私は何千ドルもの
小切手を受け取るわけ。私自身の、そして他の何百人もの人たちの努力のたま
ものとしてね」
私はいよいよ本格的に興味をそそられました。私は、小さな額のお金で大き
な額の物件をコントロールすることができる不動産での経験から、レバレッジ
の威力はよく認識していました。しかし、これはそれ以上にすごい話です。
コレットは、何百人もの他人を通して自分自身をパワーアップしていたので
す。それらの人々は世界中に散らばっているため、彼女は1日24時間、眠って
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
財産を築く最短で最良の方法は、あなたに利益をもたらすことが自
分たちの得になるということを人々にはっきりとわからせることで
ある。（ジャン・ド・ラリュイエール）
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
いるときでさえも収入を生み続けているのです。
私は別の章で、デイヴィッド・ジョージ博士の次の言葉をご紹介しました。
「貧は、大きな努力が小さな成果しか生まないときもたらされる。
富は、小さな努力が大きな成果を生むときもたらされる」
これこそまさに、コレットが行っていたことを完壁に表現する言葉でしょう。
小さな努力で、莫大な成果を得る。週に2000ドルの収入は、年収に換算すると
10万ドルになります。
北アメリカでそれほどの収入を得ている家族は、全体のほんの一部に過ぎま
せん.そのレベルの収入を得られるようになるには、何十年もフルタイムで働
く努力が必要です。しかしコレットはそれを、18ヵ月足らずでやってのけまし
た。
そして収入は、週に3000ドル、4000ドル、そして5000ドルと、さらに増え続
けているのです。もっともすごいのは、この収入が一生型収入である、という
事実です。
「ボブ、この会社は本当にスゴイわよ！」ある日、コレットはそう言って、私
たちの家に1本のビデオテープを置いていきました。
妻と私はさっそくそのテープを見始めました。そのときのことを私は一生忘
れないでしょう。ビデオを見ながら、私は自分の直感が「これだ！」とささや
き続けるのを感じていました。
皆さんは、直感というものを感じたことはありますか？
心の一部が、「これは何か素晴らしいことだ」と確信しているのです。他の
部分がまだ疑わしいのにもかかわらず。
私はたいてい、直感に従うことにしています。1970年代、市場の高騰が起こ
る直前に不動産投資を開始したのも、これと同じような直感を感じたからでし
た。
あの時代のことを覚えていますか？
私はそのときに…財産を築きました。また、投資顧問としてのキャリアを捨
てて、最初の著書『Nothing Down』を書いたのも、直感に基づく行動でした。
初めての著作が出版にまで至る確率は1万分の1だと言います。しかし私の中
の一部が、「直感に従えば何かとても良いことが起こる」ということを訴えて
いました。
『Nothing Down」がニューヨークタイムズ紙のベストセラーリストの第1位
を達成するなんてことを、いったい誰が想像したでしょう。2冊目の
『Creating Wealth』も第1位に輝きました。その後、私は「セミナー会社を始
めるべきだ」という直感を得ました。それらの会社は続く15年間で1億ドル以
上を生み出すことになりました。
このように、私の直感は、たいていが「良い直感」でした。そして例のビデ
オについては、私の直感はまさに叫び出さんばかりでした。
「これだ!」
翌日、コレットが電話をしてきました。
「ピデオを見てどう思った？」
鋭い直感があったにもかかわらず、私はこう答えていました。
「悪いね、コレット。でもやっぱり興味が持てないんだ」
ですが、彼女は私の拒絶に対し、少しもひるむことがありませんでした。彼
女は私の妻をランチに誘い、彼女たち2人は、私抜きで実行することを決めた
のです。私はかたくなで、申込書にサインすらしませんでした。しかし間もな
く、コレットが言った通り、我が家にも小切手が送られてくるようになりまし
た。
それから数年がたった今、毎週金曜日になると、非常に大きな額の小切手が
自動的に妻の銀行口座に振り込まれています。しかしそこに私の名前は書かれ
ていません。それは私の妻のものなのです。ここにいる疑い深い男は、あのと
き一切かかわりたくないと言い張ったのです……（時折、私も妻のおすそ分け
にあずかっています）。
私の妻が毎週受け取るような小切手を、どうすればあなたも手に入れること
ができるのかを、これからお話ししていきたいと思います。ただ、それを実現
するためには、あなたが私のようなカチカチの石頭ではないことが条件となり
ますけどね。
間違った情報が物事を見えなくする
さて、ではなぜ私が自分の直感に従わなかったと思いますか？
それはおそらく私が、ネットワーク・マーケティングについて否定的なこと
を耳にしていたからです。そして自分自身で確かめもせず、勝手に間違った結
論を下していたのです。!
私が犯したそもそもの間違いは、コレットの会社を1960〜70年代に存在した
古いタイプのマルチレベル企業だと思ったことです。
それらの初期のネットワーク・マーケティングでは、ディストリビューター
は、自分の倉庫を商品で満杯にして、それらを1つひとつ友人や親類に売り歩
かなくてはなりませんでした。
新たな会員を集めるために、彼らは平日の夜に行われる決起集会に、知人を
片っ端から引っぱってくるよう求められました。言うまでもなく、成功する人
はほんのわずかで、その他大勢は大いなる不満を抱えてやめていきました。し
かも倉庫には商品が山と積まれたまま……。
このことが、多くの人々に非常に悪い印象を残しました。
コレットは「この新しい会社は、従来のものとはまったく違うものよ」と主
張しました。
私はその後、「サクセス」誌の前の編集者、リチャード・ポーが書いた
『Wave Three : The New Era in
NetworkMarketing』（ビジネス革命〜ＷＡＶＥ３）
という本を知りました。
彼は本の中で次のように述べています。
第3の革命の波の萌芽は…50年前にカール・レンボーグがネット
ワーク・マーケティングを発明したときに生まれた。
これは、だれもが簡単に起業家になれるよう設計されたビジネスだった。
まだ荒削りだったMLMの時代は40年続いた。
この黎明期を私は第1の波と呼んでいる。
第2の波は1980年代に確立された。
パソコンの普及により、MLMビジネスを自宅のガレージから始められ
るようになったのである。当時、MLMの会社は爆発的に増加した。
しかしこの第2の波も、依然として、それをもっとも必要としない人た
ちにとってもっとも効果を発揮するという傾向があった。つまりもとも
とアグレッシブで営業能力に長けた起業家たちである。
そして今始まろうとしている"第3の波"になって、ようやく、その他
大勢の人々にも経済的自由の現実的な約東が提供されつつあるのだ。
新しいシステムとテクノロジーによって"第3の波"は.スーパー営
業マンではないごく普通の人々が、大きな苦労をせずに事業の成果を味わ
うことを可能にしたのである。
言うまでもなく、コレットはこの”第3の波”を実行する会社に出会ったの
です。
ポーの素晴らしいリサーチに感銘を受けざるを得なかった私は、しぶしぶな
がら、コレットと私の妻に、比較的小規模な私のセミナーで彼女たちのビジネ
スを紹介することを認めました。私は依然としてとても懐疑的でしたが、数週
間すると、セミナーを受けた人たちが私に電話をかけてきて、いかに体調が良
くなったかを訴え始めたのです。
私は驚きました。私はそれまで、サプリメントの類はいっさい飲んだことは
ありませんでした。私は自分の健康状態は良好特に何も必要ではないと思
っていました。
実は、現代人の健康が非常に危うい状態にあり、誰もが日々の栄養補給につ
いて真剣に考えなくてはならないということにようやく気づいたのは、もっと
後になってからです。
ビジネスとしてのネットワーク・マーケティングについては、セミナーの受
講者が電話でこんなふうに言ってきました。
「ボブ、これはあなたが教えてくれたマネー・メイキングの方法の中で一番す
ごいもので一すよ！」
「私は今週、l000ドル稼ぎましたよ」
「ネットワーク・マーケティングは前にもやったことがあるけど、これはもっ
とずっと簡単ですね」
私はいよいよ考え直さざるを得ませんでした。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
私たちは常に、自分が密かに一番愛しているものに引かれていく。
人が努力の末に手に入れるのは、結局、自分が求めるものではなぐ
目分そのものなのだ。（ジェームス・アレン〕
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
「う一む、やはりこれは、ちょっとただごとじゃないかもしれない！」
車椅子に乗った両手両足がまひした男性が、ネットワーク・マーケティング
で稼いだ最初の小切手1000ドル分を受け取ったのを見たとき、私はとうとう考
え方を変えました。
もし彼にできるのであれぱ、誰にでもできるはず……。
そのとき私は、「自分たち白身の」健康食品ビジネスに本格的に取り組み、
収入の流れの1つに、ぜがひでもそれを加えることを決意したのです。
私たちはこれまで、さまざまなビジネスをやってきましたが、ネット・ワーク・マーケティングはもっともやりがいのあるビジネスの1つです。
間接費はいっさいかからず、借金も必要ありません。このパワフルな収入の流れは、従業員を1人も雇うことなく維持できるのです。秘書さえ必要ありません。そして、このピジネスは完全にポータプル（世界中何処にいてもできる）です。
つまり、バスロープ姿で自宅にいながらでも、シーンズ姿で車内電話つきの
車を運転しながらでも、あるいはメールを使ってタヒチから行うなんてことも
可能なのです。このビジネスに難点はほとんどありません。そして何より、こ
のビジネスは「一生型収入」をもたらすのです。
もし今日、「ネットワーク・マーケティングをしていますか」と聞かれたら、
私は大きな声で「もちろん！」と答えるでしょう。
皆さんのネットワークーマーケティングに関する経験がどんなものかはわか
りませんが、私自身のそれは「素晴らしい！」のひと言です。いったん収入の
流れが始まれぱ、それはまるで白宅の裏庭に油田を持つようなものです。ひた
すら利益を生み続けます。
いま振り返れば、私もよくもあんなに長い間、このような強力なマネー・メ
イキングの手段を軽視してきたものだと思います。そして、同じような誤解が
他にも、多くの聡明な人たちをこのビジネスから遠ざけていることを、あらた
めて残念に思うのです。
自分を中立の立場に置く
あなたが、当初の私ほど疑い深くはないものとして、話を進めていきましょ
う。あなたには、少なくとも偏見のない中立の立場で、このような形の新たな
収入の流れを自らの生活に加えることを考慮する用意があると仮定しましょう。
ここで、人々が抱く疑間の上イ立3つについて.答えていきたいと思います。
質間1 それは本当に合法的なのですか？
質問2 従来のフランチャイスよりもこのビジネスを選ぶべきだという理由は何ですか？
質問3 この方法で成功するためには、具体的にどんなことをやればよいのですか？
質問1「それは本当に合法的なのですか？」
正直に言って、それは私が最初に抱いた疑問でもあるのです。
私は自分白身を、そして私の誠実な読者たちを、ネズミ講のようなものに巻
き込みたくありませんでした。
そこで私は、このビジネスについて詳しく調べました。
その結果、それがすでに何百億ドルもの売り上げを達成し、世界中に100万
人以上の現役ディストリビューターを持つということがわかりました。
そうです。それは合法的であるだけでなく、将来非常に有望なビジネスとし
て評価を受けているものだったのです。このビジネスには、コルゲート=パー
モリ一プ、ジレット、エイヴォン、コカコーラ、そしてＭＣＩなど、”フォー
チュン500”〈経済誌「Fortune」が毎年掲載する売上規模上位500社）に名を
連ねる多くの企業も注目しています。
最近では、テレコミュニケーションの巨大企業、AT&Tがネットワーク・
マーケティングによる長距離電話サービスを開始しています。
皆さんは、日本の製品は劣悪だと言われた時代のことを覚えていますか？
私が子どものころは、「メイド・イン・ジャパン」の表示がある製品は、た
いてい安くて質の悪いものばかりでした。ところが今日、日本製品の評判は
18O度異なるものになっています。日本から送り込まれる製品は、一級品ばか
りです。
これと同じ見方の転換が、ネットワーク・マーケティング業界にも起こって
いるのです。社会は、高品質で、しかもリーズナプルな商品がネットワーク・
マーケティングによっていくつも販売されていることを、敏感に察知し始めて
います。さもなけれぱ、AT&Tがそれを採用しようと思うでしょうか？
ＡＴ&Ｔがその評判に賭けるなら、私もそれを信用したいと思います。そし
てその他多くの聡明な成功者たちも、同じ考えのようです。
医者・教師・宇宙飛行士・フォーチュン500の経営陣、有名な俳優、ベストセ
ラー作家、健康関連のプロ、大学教授、スポーッの監督、オリンピック選手、世
界記録保持者、カイロプラクティック療法士、看護婦、科学者、銀行員、弁護
士などあらゆる業界の賢人たちが、このビジネスに群がり始めているのです。
これまでネットワーク・マーケティングなど考えもしなかった多くの人たち
が、いま現われ始めた”第３の波"を心から歓迎しているのです。
タイミングがすべて
この業界の成長にとっては・今がベストなタイミングだと言えます。1990年
代初頭の大規模なレイオフを受けて、この10年でホームビジネスが爆発的に増
えています。7700万人を超えるベビープーマーたちが老後の生活を支えるため
の収入源を探しているのです。
質問２「従来のフランチャイズよりもこのビジネスを選ぶべきだという理由は何ですか？」
マーケティング・マウンテンから収人の流れを確保する際に大切なのは、自
分が納得できる商品を売るビジネスを見つけることです。
あなたが栄養や健康にとても興昧がある人だと仮定しましょう。人々を健康
にすることでお金を稼ぐということは、あなたにとってやりがいがあるはずで
す。あなたはさっそく、いくつかのビジネスモデルをチェックしてみることに
しました。
あなたは『Entrepreneur」誌で、健康食品のトップ企業の広告を目にしま
す。「わずか5万8500ドルで、有効性が立証されたシステムを実践する世界規
模の会社のサポートのもと、自分のビジネスを始めることができる」と謳って
います。なかなか成功の確率は高そうですよ。しかし、いくつか不都合な点も
あります。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
金がすべてじゃない。でも一いま一番ほしいものは、やっぱり金なんだ。
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
まず、リ一ス契約にサインして、従業員を雇って教育し、在庫や機具、保管
用の棚を購入したりしなけれはなりません。しかし、短期間の集中トレーニン
グを経れぱ、自分のビジネスを始められて、あなたはそのポスとなれます。
とても魅力的な話ではあります。5万8500ドルの手持ちさえあれば…家
を抵当に入れて、モーゲージを設定しますか？
そのビジネス誌には、ネットワーク・マーケティングで高品質の健康食品を
売る会社の広告も載っていました。あなたはその会社と商品、そこで働く人々
について調べてみました。その結果、1000ドル弱（通常はそれよりももっと安
い）でディストリビューターになることができ、（数ヶ月ではなく数日のう
ちに収入が入り始めるということがわかりました。
おそらく、もっとも大きな利点は、それが一生型収入をもたらす可能性を持
つということでしょう。あなたの下に広がっていくディストリビューター網か
ら入る、いくつもの収入の流れです。
ほんの数年で、放っておいても多額の収入が人り続けるシステムが出来上が
り、事実上引退することも可能になるでしょう。在庫品を購入したり、帳簿を
つけたり、従業員を管理したりといった苦労は、いっさいする必要がありませ
ん。
ですが、欠点がないわけではありません。自宅で行うビシネスであるため、
しっかりとした「自己管理」が必要です。ときには孤独を感じることもあるか
もしれません。
しかし、それも大した問題とはならないでしょう。家を抵当に入れずに済ん
だことでセーブできたお金を数えていれぱ、十分忙しくしていられるでしょう
から。
ネットワーク・マーケティングから入る収入を、過去20年問に自分がやって
きた他のビジネスと比べると、圧倒的にネットワーク・マーケティングの勝ち
となります。
私はこれまで、レストラン、洋品店、チョコレート工場、アパートメントビ
ル、商業ビル、セミナー会社、ニュースレタービシネス、そしてダイレクトメ
ールやマルチメディァ・ソフトウエアを扱うビジネスなどを経営してきました。
ブロードウェイのショーに投資し、プロのバスケットボールチーム、「ユタ・
ジャズ」の一部を所有したことさえあります。
しかし、ネットワーク・マーケティングは、そのいずれをも凌ぐものです。
問接費は、私が以前所有していた250人の従業員を持つ会社のそれに比べれ
ぱ、微々たるものです。それだけの従業員を管理することを考えただけで、今
では身震いがします。私はもう、給料や手当を支払う必要もなければ、社会保
障税や労災、医療費、退職金を払う必要もないのです。雇用主の立場を経験し
た者にとって、これは奇蹟のようなことです。
あなたはここで、「でも、必要もない商品をガレージいっぱいに抱え込むよ
うなことはゴメンだ」と言うかもしれません。もちろん私だって、イヤです。
率直に言えば、これはまさに第1、第2の波のネット・ワーク・マーケティン
グ会社が抱えていた問題でした。それらの会社は,新規のディストリビュータ
ーたちに事前に何千ドル分もの商品を購入するようプレッシャーをかけたので
す。
ところが、この点こそ”第3の波”ネットワーク・マーケティング会社が異
なるところなのです。ディストリビューターが自分のガレージを在庫でいっぱい
いにして、商品を1軒1軒売り歩き、終わることのないペーパーワークに追わ
れながら、商品を梱包して全国に配送するという日々は、もう終わったのです。
こうした骨の折れる仕事はすべて会社がやります。あなたの仕事は、客を見
つけ、最低限のべ一パーワークをこなし、質問に答え、いくつかのトレーニン
グを施すということだけです。
あなたはここで、こう言うかもしれません。
「これでは誰もがネットワーク・マーケティングを始めてしまい、私が新たに
見つけられる客なんて残っていないのではないか……」
ご冗談を！北アメリカだけで3億人の人間が存在し、そのうちネットワー
ク・マーケティングを一度でもやったことがある、という人は10%もいないん
ですよ。それに、世界を視野に入れれば、何十億という人がいるのです。
ネットワーク・マーケティングはアメリカで生まれましたが、日本ではアメ
リカ以上に盛んで、現在、極東地域全体において爆発的な成長の兆しが見られ
るのです。
実はそれが、ネットワーク・マーケティングのすごいところなのです。
あなたは最初、自分の人脈の範囲内で個人的に数十人のディストリビュータ
ーをスカウトし、トレーニングします。しかしそれはその後、独自に成長をし
ていくのです。最初の数人が別の数人をスカウトし、その数人がまた新たに数
人をスカウトする。
そうしていくうちに、ネットワークは国の反対側にまで広がり、やがては外
国にまで拡大していくでしょう。頑張れば、あなたのグループは短期間に世界
に何百、何千というメンバーを持つようになり、それらの人々が皆、会社の商
品を買うのです。あなたが会ったこともなければ、これからも会うことのない
であろう人たちが、あなたのために毎月何百ドル、あるいは何千ドルもの一生
型収入をもたらすのです。
これこそ私が”レバレッジ（てこ）”と呼ぶ、実に驚異的な力なのです。
質問3「この方法で成功するためには、具体的にどんなことをやればよいのですか？」
まず、やらなくてもよいことからお話ししましょう。
たくさんの商品を自ら運ぶ必要はあ均ません。もし近所の人たちに1軒1軒
商品を配達することを期待しているのであれば、あなたはきっとがっかりする
でしょう。"第3の波"ネットワーク・マーケティングの会社は、そのような
仕組みにはなっていないのです。
ではあなたは、何をするのでしょうか。
あなたはただ何人かの人に、その商品がどれだけ自分の生活を向上させたか
を話します。そしてごくシンプルなベーパーワークをこなします。その後、興
味を持った人が直接、フリーダイヤルで会社に商品の注文をするのです。配達
は会社が行います。
平日の夜に行われる退屈なミーティングに何度も出席する必要もありません。
もし週に2、3回、そうしたミーティングに出ることを楽しみにしているのな
ら、あなたはおそらく、このビジネスを好きになれないでしょう。
ではあなたは、何をするのでしょうか？
その会社が提供するシステム紹介のカセットテープやビデオテープを、興味
を示した人たちに貸してあげるだけです。それらがすべての説明をやってくれ
ます。
また、直接セールスを行う必要もありません、セールスが大好きだという人、
反対者の説得が得意だという人、契約を勝ち取ることにスリルを感じるという
に人は、残念ながら、あまり良くないニュースがあります。そういう人はおそ
らく、ある程度収入を確保できるようになるのに50〜IOO人の顧客を見つけな
けれぱならない、古いタイプのネット・ワーク・マーケティングでなら力を発揮
できるでしょう。
しかし、新しい"第3の波"の会社の多くでは、月にほんの２、３人の顧客
を見つけるだけで、成功への道を歩み始めることができるのです。この地球上
には50億の人がいます。自分の生活に新たな収入をもたらしたいと思っている
人を月に2人見つけることは、そんなに難しいことではないのでは？
それはおそらく、こんなふうに始まると思いますよ。
あなたは知り合いに会社のカセットテープを貸します。それを聞いた知人は
こう言います。「興味があるから、もっと詳しく教えて」。あなたは・あなたの
スポンサー（あなたにこのビジネスを紹介した人）とともに、その人とランチ
をともにすることにします。3人は約束の時間に集まります。知人には、あな
たのスポンサーがすべての説明を行います。あなたは横でそれを見ています
（それはあなたにとってのじ実地訓練となります）知人は書類にサインをし、注
文を開始します。それにより、あなたは小切手を得ます。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
机をはさんで賢者と交わず1回の会話は、1ヵ月かけて本在読むのに値する。
（中国の諺）
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
難しすぎますか？これはまさに、コレットが私の妻を誘った方法です。
彼女は私たちにビデオを見せ、それを見た妻は、「おもしろそうだから、も
っと詳しく教えて」と言いました、コレットは「じゃあ、一緒にランチを食べ
ましょう」と言いました。
そして最終的に妻は、こう言います。「うちの気難しい夫がどうしても嫌だ
というなら、私たちだけでやりましょう」。そして2人は、そうしたのです。
この方法で、コレットはランチの間に、ほとんどの人の月収分を稼いでしま
います。そしてその1つの努力に対して、何度も繰り返し報酬が支払われるの
です。6ヵ月前に持ったある1回のランチミーティングに対して、何度も何度
も報酬があるというのは、素敵だと思いませんか？
ランチの時間すら取れない？
大丈夫です。電話を使えばいいのです。実は電話の方が、早く、しかも安く
上がります。その際、あなたのスポンサーにも参加してもらうことを忘れない
でください（電話には、あなたとあなたのスポンサー、そして紹介相手の3者
が参加するのです）。スポンサーが説明をしている問、あなたはそれを聞いて
います（実地訓練）。紹介相手があなたのチームに加わり、商品を注文すれぱ、
あなたのもとに小さな収入の流れが入ってくるようになります。
難しすぎますか？
あなたのスポンサーが話をして、あなたはそれを聞いているだけ一人々が商
品を注文し、あなたは小切手を受け取る。
週にほんの２、３時間電話で話すだけで、素晴らしい一生型収人の流れをつ
くることができるのです。週に2、3時間の空き時間を提供するだけで、2、
3年後には週に2000〜30OOドルの残余収人が確保できるとしたら一あなたはど
うしますか？
■気でも狂ったのかい？
私が、このビジネスがいかにシンプルであるか説明すると、「気でも狂った
のかい？と言わんばかりに私の顔を見つめ返す人たちがいます。そこで私は
彼らに、「経済的自由度テスト」を行います。
「あなたは複数の収入の流れを持っていますか？」
（彼らの答はたいてい「ノー」）
「1回の労働に対して、何度も報酬が支払われますか？」
（再び「ノー」）
「あなたの時間単位の収入は無限に増える可能性を持っていますか？」
（またまた「ノー」）
「あなたの収入は、あなたが現場にいてもいなくても、24時問入り続けますか？」
（やっぱり「ノー」）
「あなたは自分の収入をコントロールできますか？」
（これまた「ノー」）
「その収入は、あなたが死んだ後も入り続けますか？」
（当然「ノー」）
「自分が望んだときに、いつでも収入の量を増やせますか？」
（「ノー」）
「今、主要な収入源を絶たれたら、その状態で1年間生活していくことは可能ですか？」
（最後まで「ノー」）
そして私はこう言います。
「ネットワーク・マーケティングのおかげで、私はすべての質問に”イエス”
と答えることができます」
まったく、どっちの頭が「クレイジー」なのか考えてしまいますよ。
＜私の考える「クレイジー」の定義＞
わずかなお金を得るために嫌いな仕事を50年も続けたあげく、貧乏なまま死ぬこと。
＜私の考える「スマート」の定義＞
短い期間一生懸命働いて、いくつもの一生型収入を得て引退すること。
私たちはすでに何年もの間、ネットワーク・マーケティングを通して、定期
的な一生型収入を得ています。これこそ「スマート」であり「インテリジェン
ト」な、実に素晴らしい方法です。
おわかりのように、私はもう懐疑主義者ではありません。あまりにうれしく
て、夜眠れないことさえあります。入ってくるお金の量に対してではありませ
ん。それがもたらす良いこと、生活の変化、個人的な成長がうれしいのです。
まさに、「楽しい」のひと言です。
しかし、残念なこともあります。それは私にとって、一番辛いことです。経
済的に苦しんでいる人がいます。体調不良を訴えている人がいます。人生がど
うしてもうまくいかない人がいます。
私は彼らに、「ここに素晴らしい解決法がありますよ！」と言います。
ところが、かつて古いタイプのネットワーク・マーケティングを試してうま
くいかなかった経験があったり、やってみて失敗した人を身近に見たりしてい
て、彼らは即座に拒否反応を示すのです。無理もありません、私もまったく同
じだったのですから。彼らに、耳を傾けさせる説得力が自分にあればと思いま
す。彼らは、新たな発見をきっと気に入るはずです。
誰かに導いてもらうことが必要なときもある
多くの人は、自分の周りに存在している素晴らしいチャンスに気づかないま
ま生活しています。それを考えるとき、私は、今世紀初頭に生きたある女性の
話を思い出します。
彼女は何年もかかってアメリカに渡るための資金を貯め、ようやく大西洋を
横断する大型定期船に乗り込むことができました。予算がぎりぎりだったため、
彼女はほとんどの時間を自分の船室で過ごし、船に持ち込んだ食料を少しずつ
食べていました。
旅もあと1日となったとき、彼女は最後に一度だけ贅沢な食事を取ることに
しました。彼女は最終日の立食パーティーに姿を現わし、覚悟を決めて、主催
者に倉事の値段を尋ねました。
すると彼は言いました。
「マダム、ご存じなかったのですか？食事はすべてチケット代に含まれてい
るのですよ。いくらでもお好きなだけ召し上がることができるんです、タダで
…」
人生とはそういうものです。人生の終わりまで来て初めて、誰かがちょっと
アドバイスをしてくれていたら、ほしいものを手に入れることができたという
ことに気づくなんて、絶対にご免です。あなたにその気さえあれぱ、今以上の
努力をせずとも、人生のパーティーを楽しむことは可能なのです。
では、ネットワーク・マーケティンゲで生涯続く収人の流れをつくるための
具体的な方法をご紹介していきましょう。
まずは,悪いニュースを1つ。
ネットワーク・マーケアィングを始めた人の90%が途中で断念していると
いうデータがあります。
理由は次の通りです。
ネットワーク・マーケティングを始めた人の大半が、真剣に取り組むことを
していません。大きな負担をせずに始められるため（ディストリビューター用
のツールー式に約50ドル、商品代が200-300ドル）、やめることにもそんなに
抵抗がないのです（たいてい在庫を自分で使い切って、そのままやめてしまう）。
最初にちょっとつまずいた時点で、やめてしまうのです。始めるのも簡単な
ら.やめるのも箇単ということです。
「簡単に始められる」というこのビジネスの特徴は、即座に金持ちになること
を夢見る人々を引き付けます。彼らは、宝くじを当てるような一種のゲーム感
覚で、ネyトワーク・マーケティングを始めます。安いチケットだから、うま
く行かなくても大した損はない、ということで、人によってはまるでMLM中毒
のように、会社から会杜へと渡り歩きます。（＝最悪です）
私の知る限り、そうした人たちが抜けたあとも、ネットワーク・マーケティ
ングを真剣なピジネスとしてやり続けているのは、一生懸命で勤勉な、素晴ら
しい人々ぱかりです。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
勤労の成果は将来味わえる。さぼりの楽しさは今味わえる。
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
しかし、一生懸命取り組んでいるにもかかわらず、どういうわけかうまく行
かないという人たちがたくさんいるのも、また事実です。このビジネスを5年
間勉強してきた結果、私はうまく行かない原因と、うまく行かせるコツを、見
つけ出すことができました。
そして小動産でやったのと同じように、私はこのビジネス全体を”３つの原則”
に集約しました。この3つの基本ステップに従えぱ、あなたも成功を収めるこ
とができるはずです。
原則1 良い会杜を選ぷ
原則2 良いマーケティング・システムを利用する
原則3 良いリーダーシップ・システムを利用する
原則1良い会社を選ぶ
今日、ネットワーク・マーケティングを行っている合法的で永年続いている
会社は、200〜300社あります。おもちゃからスキンケア商品、長距離電話サー
ビス、フィナンシャルサービス、法律関連サービス、健康食品まで、扱う商品
はさまざまです。この中から、自分にとって良い会判を選ぶ際には、次の3つ
の基準を参考にしましょう。
１．扱っている商品あるいはサービス
２．報酬の支払われ方
３．会社とその経営陣
良い商品あるいはサービスを選ぶ
あなたが個人的に大好きな商品、あるいは使いたいと思える商品を選びまし
ょう。そうすれぱ、それについて他め人に話すことも苦ではありません。それ
は単に生計のためにやることではなく、あなたの趣味の１つとなります。
私の場合は、健康食品ビジネスを選びました。あなたの惰熱の対象が健康で
あっても、化粧品であっても、あるいは宝石であったとしても、あなたが好き
になれる商品を扱う会社がきっと見つかるはずです。
ネットワーク・マーケティングの会社を選ぶ際にもっとも考慮すべきなのは、
その会社.が扱っている商品のタイプです。
ここでいう「タイプ」とは、消費の頻度を意味します。
顧客はその商品をどのような頻度で使うでしょうか。毎日か、毎週か、毎月
か、あるいはめったに使わないか。
あなたが求めるべきなのは、使用頻度ができるだけ高い商品です。なぜなら、
使用頻度が高けれぱ、注文の頻度も高くなるからです。通常、月ベースの注文
が目安です。
注文の頻度が高ければ、一生型収入もコンスタントに発生します。したがっ
て（これが非常に重要なのですが）、あなたのビジネスは、顧客が少なくても
成長することができるのです。
一方、もし消費の頻度が少ない商品であれば、それだけ注文の頻度も少なく
なります。その場合は、一定レベルの収入を得るのに十分なだけの注文を月ベ
ースで確保するために、より多くの新規顧客を発掘しなければなりません。
どんなビジネスでも、その成長は、新規顧客の獲得と既存顧客からの継続的
な注文にかかっています。既存の顧客からの注文が散発的でしかない場合は、
ビジネスの成長は、新しい顧客の大量確保に頼ることになります。
ビジネスを営む人たちが口をそろえていうのは、「新しい顧客の確保は、ビ
ジネスを成長させる方法としてもっとも難しく、もっともお金のかかるものだ」
ということです。
もし既存の顧客からの注文が頻繁で定期的なものであるなら、あなたはしっ
かりとしたビジネスの基盤を築くことができるのです。
一生型収入を得るためには、顧客にリピーターとなってもらえる商品である
ことが必要です。私が健康食品を好む理由は、そこにあります。人々は毎日そ
れを消費し、毎月補充のために再注文を繰り返します。また、人々が体調の変
化を”実感”できる点も、私は気に入っています。健康は人生において、もっ
とも重要なことの1つですから。
ここで、富を表わす古代アラブの図式をご紹介したいと思います。
図8.1を見てください。「1」はあなたの健康を表わしています。そのあとに
続く「O」は、人生におけるそれ以外のもの、車や家、株、宝石、不動産など
を表わしています。見ておわかりのように、最初の1（健康）を取ってしまう
と、残りは単にOの集まりに過ぎなくなってしまいます。
１，０００，０００，０００，０００
商品を選ぶ際には、「0」ではなく、できるだけ「1」の性質を持ったもの
を選ぶようにしましょう。これは、第3章で学んだマネーツリー・フォーミュ
ラの「すべての人にとって毎月必要不可欠なもの」にも当てはまるものです。
良い支払いプランを選ぶ
ネットワーク・マーケティング会社が、その組織内事業家（あるいはディス
トリビューター、提携者、会員）への支払方法として採用している主なシステ
ムは、5〜6種類あります。
それらは、「ブレイクアウェイ」「ユニレベル」「マトリックス」「ツー・アッ
プ」「バイナリー」、そしてこれらのさまざまな合体・混合プランです。
なんだか、すでに複雑な感じですね。
それでは、できるだけシンプルにご説明しましょう。
この業界の75%の会社が、ブレイクアウェイ、もしくは階段式ブレイクアウ
ェイを採用しています。業界の大物、Amway（アムウェイ）やShaklee（シャクリー）、
NuSkin（ニュースキン）などの会社によって有名になったシステムです。
私の意見では、それらは古いスタイルのネットワーク・マーケティングを代
表するものです。こうした古い支払方法は、今、より公平でシンプルな新しい
方法にその座を譲りつつあります。
たとえば、FreeLifeやUSANA（ユサナ）など成長著しい会社が採用している、
ユニレベルやバイナリーといった方法です。古株の会社は現在、支払システムの革新
を迫られています。それらの巨大なディストリビューターのネットワークは今、
たった1つの支払方法で縛られている状態なのです。
支払方法を選ぶ際にもっとも重要となる点は、一定レベルの収入を得るため
に当初確保すべき顧客の数です。会社に入る前に、次の質問をしましょう。
「月に500ドル稼ぐためには、最初に何人顧客を確保すればよいでしょうか？」
人数は少なければ少ないほどよいのです。平均的な人でも比較的簡単に定期
収入が得られるのであれば、収入を拡大していくこともそう難しくはないはず
です。
良い会社と経営陣を選ぶ
他の業界同様、ネットワークマーケティングービジネ.スにおいても、多くの
会社が最初の5年以内に消えていきます。ですから、息の長い会社を見極める
ため、会社選びは慎重に行う必要があります。
そのためのもっとも簡単な方法は、最低でも最近の5年間、売り上げと収益
が伸びている会社のみを選ぶことです。これにより、選択肢は大きく絞られます。
さらに、その会社が上場企業であれば、なおよいです。財務諸表や四半期ご
との収益報告を見ることは簡単でしょう。あなたが求めるべきなのは、優秀な
経営陣が運営する、支払能力があり、負債のほとんどない会社、そのうえ成長
を支えるのに十分な人数のディストリビューターがすでに存在し、設立当初に
発生しがちな問題の解決をすべて終えている息の長い会社です。
地元の商事改善協会で、あなたの州あるいは全国レベルで、その会社に対す
る苦情が寄せられているかどうかを調べてみましょう。その企業が問題を抱え
ているか否かを知る目安となります。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
私は貧乏だったことがない。ただ金欠だっただけだ。貧乏とは心の
有り様を言い、金欠とは一時的な状況を言う。
（マイク・トッド）
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
何か問題を見つけたら、さらに州の法務長官事務所に間い合わせて,その会
社に対して・何か州内でのビジネスが困難になるような訴訟などが起こされて
いないかどうか調べてみるとよいでしょう。
もしとことんチェックしたければ、会社の本部を訪ねてみましょう。あなた
の収入は会社の存続にかかっているのですから、経営のトップと話をしてみる
のもよいと思います。
商品・会社・支払システムを選んだら、いよいよビジネスの開始です。
原則２ 優れたマーケティング・システムを利用する
ここで言うマーケティングーシステムとは、顧客をどのように引きつけるか、
ということを意味します。従来のネットワーク・マーケティングでは、ほとん
どの人が次のようなシステムを使っていました。
■知っている人全員の名前をかき集めて、少なくとも100人をリストアップする。
■リストアップした人に1人ひとり電話をして、商品を売るか、ビジネスのシステムを説明する。
なんというシステムでしょう！
非常にシンプルで・安上がりで・ネズミ算式にすそ野が広がる可能性を秘め
ています。しかし・このシステムに従った人の９割が失敗に終わっているので
す。
なぜでしょうか？
それは、平均的な100人のグループの中から、真の顧客を見つけ出せる確率
が非常に低いからです。その時点であなたの紹介する商品やビジネスチャンス
を求めている人は、おそらく1〜2%に過ぎないでしょう。運がよくて、せい
ぜい5%です。
あのジグ・ジグラーでさえ、良い顧客はせいぜい5人ぐらいしか見つけられ
ないでしょう。ほかの95人は、彼を拒否することになるのです。世界一のセー
ルスマンである彼が、95%の拒絶率です！
経験のない初心者が、このリストに電話をしたらどういうことになるでしょ
うか。ことごとく断わられたあげく、やめてしまうことになるでしょう。
これは必ずしも、商品が悪いとか、ビジネスが魅力的でないとか、さらには、
電話をするのが営業のノウハウを知らない初心者だからというのが理由ではあ
りません。
それは、平均的な１００人のグループの中に（それがどんなグループであるに
せよ）、良い顧客が2人存在する確率自体が、とても低いものだからです。
しかし、初心者はそのことを知りません。
非現実酌な期待に胸を膨らませて、次々と知人に電話をかけ、わずか２、３
人にかけた時点で、だれひとり興味を持ってくれないと思ってしまうのです。
電話をかけるのはたいてい友人であるため、初心者たちは商品に対する拒絶を
個人的なものとして受け取ってしまい、ショックを受けるのです。彼らがやめ
てしまうのは、それが大きな原因です。
登録するときにはあんなに簡単に思えたのに、現実には、最初の顧客2人を
見つけることが想像以.上に大きな壁となって立ちはだかるのです。
しかし、ここに良いニュースがあります。
たった５％の成功率にがっかりしている初心者に、通信販売業者は皆、
「５％の反応率なんてすごいじゃないか！」と言うでしょう。通信販売業者は、
１、２％でも反応があれば、狂喜乱舞するのです！
たとえば、私がネットワーク・マーケティングについての２日間のセミナー
を開催するとしましょう。参加費は295ドルです。
私は２万人分のリストをレンタルして、ダイレクトメールを送付します。ダ
イレクトメールの作成費、リストのレンタル料、そして郵送代は、合わせて1
万5000ドルです。
もし１％の反応率、つまり200人の参加者を獲得できたら、私は大喜びです。
売り上げは5万9000ドル（$295×20）になります。かかった経費を差し引い
ても、大きな利益が確保できます。
いかなるネットワーク・マーケティングにも共通する成功のための基本原則
は、このひと言です。
「100人に当たって1人か2人の顧客を確保できれば、大成功できる！」
私の前の秘書コレットは、初めてのミーティングに44人を招待しました。
当日、現われたのは４人。そのうち２人は早々に帰ってしまいました。しかし
残った2入は、彼女の話を大いに気に入り、登録しました。この最初の2人を
出発点に、コレットは今、年間１００万ドルを超える収入を得ています。
では、このような優良顧客を2人見つけるためには、どうしたらよいのでし
ょうか？
問題は、ほとんどの人が“セールス“を苦手としていることです。それどこ
ろか“セールスを”嫌っています。ものを売ること自体がイヤなのではなく、
拒絶されることがイヤなのです。
ネットワーク・マーケティングで成功するためには、次のようなシステムが
必要です。
・拒絶率を大幅に低くするシステム
・１００人の中から・もっとも興味を示しそうな5人を自動的に選び出すシステム
・その５人に・あなたに電話をかけさせ、興味があると言わせるシステム
・もっとも熱心な２人に対して自動的にセールスのトレーニングをし、あなたに収入をもたらすシステム
もしあなたがセールスを忌み嫌っていたとしても、人があなたに商品を売っ
てくれるよう頼んできたとしたら、あなたはそれを断わりますか？きっと断
わりはしないでしょう。
人があなたに電話をかけてきて、「商品を売ってほしい」と懇願するくらい
の状況をつくり出す方法を、お教えしましょう。そのためには、まず、セール
スの古いパラダイムを180度転換して、マーケティングのパラダイムに変える
必要があります。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
ほとんどの人の経済的な問題はごくシンプルである。彼らはただ単
純に、金がないのだ。
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
以下は、パラダイムの変換を示したものです。
言い換えれば、私たちはセールスをするのではなく、マーケティングをする
のです。私たちは、「手を挙げた人」にのみ、話をするのです。
さて、理論については、これで十分でしょう。ここからは、このシステムが
具体的にどのように機能するかをご説明したいと思います。
まずは、図8-2の「じょうご」をよく見てください。では、「有望な候補者{
獲得するためのシステム」の説明を始めたいと思います。
今日が、月のはじめの日。ごく普通の月曜日だと仮定します。あなたは会社
を決定し、先日、会社からディストリビューター・キットと商品のサンプルと
マーケティング用のツール（テープ、パンフレットなど）が届いたばかりです。
あなたの目標は、活動を開始してから21〜30日以内に最初の小切手を手に入れ
ることです。
ここで、あなたがこれから得ようとしている収入がどのようなタイプかを、
もう一度確認しましょう。
もし、あなたが単にいくらかの副収入を求めているだけなら・パートの仕事
をしてもよいわけです（時給10ドルで週20時間働けば、簡単に200ドルの収入
が得られます）。しかし、もちろんそこから、実費を引かなくてはなりません。
税金、ガソリン代、保険料、そして必要なら託児所にかかる費用もさらに精
神的なコストも考慮しなくてはなりません。朝の身支度、通勤ラッシュ、機嫌
の悪い上司、職場の複雑な人間関係、そして自由時間の犠牲。それらのすべて
を収入から差し引くと、大した額は残らないでしょう。そして次の週も、今週
とまったく同じ1週間が待っています。同じみじめな日々が・仕事を続ける限
り繰り返されるのです。
私がこれから説明するのは、繰り返し何度も得られる収入です。今後何年に
もわたって入り続ける可能性を持つ収入なのです。通常の仕事では、こうした
タイプの収入を得ることはほとんど考えられません。
しかし、ネットワーク・マーケティングの世界では、ごく普通のことなので
す。そしてこの世界の素晴らしいところは、何よりもその「ライフスタイル」
です。
私にとってネットワーク・マーケティングの意義は、お金ではなく・ライフ
スタイルです。たとえば、毎朝、ベッドからオフィスまでの通勤時間は26秒で
す（実際に計ってみました）。
これにより、私は毎日1時間の通勤時間を節約することができます。その1
時間分、私はより長く家族と過ごすことができます。それはお金に代えること
のできない大切な時間です。
自分がボスであれば、服装は自分で決めることができます。私の場合は、ト
レーニングウェアです。私は午前中にひげを剃ることはめったにありません。
電話では（ほとんどの仕事を私は電話で行います）、私がどんな格好でいるか
相手にはわかりません。私はこのやり方が気に入っています。
私のホームオフィスには、職場のやっかいな人間関係など存在しません。そ
して何より素晴らしいのは、ネットワーク・マーケティングの世界では、通常
の仕事と違って、得ることのできる収入の額に限度がないということです。ネ
ガティブな側面はほとんどなく、ポジティブな側面は際限なく拡大する可能性
がある。
悪くない組み合わせでしょう？
２１日間の挑戦 （我々は振い分けツールを使い、これを実行します！）
あなたはどのようなライフスタイルを望んでいますか？
それを手にするために、どのぐらいの犠牲を払う用意ができていますか？
プレッシャーだらけの毎日から離れ、「もうこんな生き方はいやだ！」と言
って、生活を変えるために何かをしようとするには、確固としたビジョンが必
要になります。たとえ高い収入を得ていても、それに伴うライフスタイルが悪
いものでは、手放しでは喜べません。
ここに「21日間の挑戦」という7つのステップからなるプランがあります。
ステップ１ 週に少なくとも5〜10時間を費やす
だいたい1日に1時聞の計算になりますが、多くの人にとって、これは難し
いことでしょう。なぜなら私たちの生活にはすでに予定がぎっしり詰まってい
るからです。
でも安心してください。私が、ちょこちょことほんの数分ずつ空いた時間を
使ってこのサイド収入を得る方法を、お教えします。時間の使い方を少し変え
て、優先順位を見直すだけで、どれだけ豊かな収入の流れをつくれるかという
ことに、あなたはきっと驚くはずです。どうです、やってみますか？
ステップ２ 謙虚になる
ほとんどのビジネスが、どれだけ大金を稼げるかをうたい文句にしています。
「年収10万ドルが生涯入ってくるようになる、たったの3週間で……」等々。
これらはあまりに非現実的です。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
私は決して障害に屈しはしない。いかなる障害も、私の中に強い決
意を生み出すまでだ。
（レオナルド・ダ・ビンチ）
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
もう少し目標値を下げてみましょう。ひと月百〜数千ドルといったところに
ねらいを定めます。
実際に小切手が送られてくるようになり、自分の性格、時問、環境を考慮し
てもそれが現実的だと証明できたら、より高い金額に挑戦するのもよいでしょ
う。
ステップ３ チャンスを求めている意欲的な人を21人リストアップする
21人にしてください。それ以上でも、それ以下でもありません。新たな収入
の流れをつくることに興味を持ちそうな人を、知人の中から選びます。
もう一度言います。その人が新たな収入の流れをつくることに興味を持ちそ
うになければ、リストに載せてはいけません。
私は、これらの人たちを「ホット・マーケット」と呼んでいます。彼らは、
あなたの友人だったり、会社の同僚、親戚、あなたの所属する何らかのグルー
プのメンバーだったりする人たちです。あなたはその人たちに、強制的ではな
い情報パッケージを送ります。これは、こちらが持っているものに興味を示し
てくれる人を1人（21人の中からたった1人です）見つけることを目的として
います。
もう一度言います。このリストから、たった1人興味を示してくれる人が現
われれば、それで十分なのです。
会社に登録する際、スポンサー（あなたをスカウトした人）に、カセットテ
ープ、ビデオ、スペシャルレポート、パンフレットなど、その会社が用意し得
る、もっとも強力なスカウト用の資料一式※をそろえるのを手伝ってもらいま
しょう。あなたはそれを42セット用意し、梱包して、リストアップした21人分
の住所を書き、正確な料金分の切手を貼って、保管しておきます。まだ郵送し
てはいけません。
ステップ４ 配布するためのスカウト用資料を21セット用意する
日々の暮らしの中には、新しい出会いもあります。今後あなたが知り合う人
の中にも、新たな収入の流れを得ることに興味を持っている人がいるかもしれ
ません。
私はそんな人たちを「ウォーム・マーケット」と呼んでいます。彼らは、日
------------------------------------------------------------------------------------------------
※私は自分のチームのために、42本のカセットテープ、21枚の封筒、そして21通のマーケ
ティング・レターを取っ手のついた箱に収めたスターター・キットを用意しています。そ
れには「自由への21日間」という名前がついています。
-------------------------------------------------------------------------------------------------
常生活の中で出会う人たちです。
これから21日間で、21本のテープを21人の見込みある人たちに、決して強制
ではないやり方で配る方法をお教えします。これは、21人の中からひとり、そ
う、たったひとりだけ、興味を示してくれる人を見つけることを目的とした活
動です。
ステップ５ いよいよアクションを起こす時が来た!−21個のセットを投函する
リストアップした21人宛に資料のセットを投函したらすぐに、今度は毎日1
本ずつ、「ウォーム・マーケット」にテープを配ることに気持ちを切り替え、
それを習慣にしてしまうのです。何があっても1日1本、21日間連続して毎日
です。できそうですか？
方法はこうです。毎日、何人の人に出会っているか考えてみましょう。昼休
みに、買い物中に、スポーツジムで、PTAのミーティングで、ショッピング
モールで、あるいは職場で……。可能牲は山のようにあります。
あなたの使命は、毎日1人ずつ、興味を持ってくれそうな人にテープを1本
手渡すことです。（ただ渡すだけでなく、「これ面白いよ！」と興味を引きながら！）
では、その人が興味を持ってくれそうかどうかはどう判断すればよいのでし
ようか。
会話を交して、少し打ち解けたら、「新たな収入源を得たいと思ったことは
ありますか？」とたずねてみましょう。
もし「イエス」という答が返ってきたら、あなたはこう言うのです。
「もちろん、私もです。実は、そのために行動することにしたんです。これ
から21日間、新たな収入の流れをつくりたいという人を見つけるために、毎日
1本ずつテープを配るんです。ここにとってもいいテープがあるんですが、聞
いてみますか？」
その人の名前と電話番号を聞き、こちらから電話をかける時間をセッティン
グします。立ち去る前に、こう言いましょう。
「あなたが、実際にこれをやるかどうかにはこだわりません。私はただ、『人
生を劇的に変えたい』という人を1人見つけられれば、それでいいんです。
その人が30日以内に収入を得始めるようにすることが私の目標です。電話を
しても、あなたを強制的に勧誘したりなんて絶対しませんからご安心ください
。テープを聞いても気持ちが動かされなかったのなら、きっとこのビジネス
はあなた向きではなかったということですから。
ただ、感想を聞くために電話はしますよ。だから率直に思ったことを言って
ください。良かったにしても、悪かったにしても。私にとってはどっちでも構
いません。唯一、残念に思うかもしれないのは、あなたが私の電話に出てくれ
ないときです。
私が電話をしたら、とにかく率直に言ってください。『おもしろそうだから、
やってみよう」でもいいし、『私向きではないみたいだ』でもいいですから」
ステップ６ フォローアップ
これはもっとも重要なステップです。このステップが、成功と失敗の分岐点
となります。
ただテープ類を郵送したり、手渡したりしただけで、人々があなたにお金を
放り投げてくるというわけにはいきません。私たちは皆、忙しいのです。新し
いアイデアを理解するためには、それに何度も接触する必要があります。
フォローアップの仕方は次の通りです。
リストアップした21人に情報のパッケージを郵送したらすぐ、その日のうち
に全員に電話をかけて、それを送ったことを伝えます。そうすることで、彼ら
がそれを受け取ったとき、知らずにそのまま捨ててしまうという事態を避ける
ことができます。それから、彼らが目を通したころを見計らって、感想を聞く
ために電話をしてもいいかたずねましょう。相手が留守だった場合は、留守番
電話にメッセージを残します。
人によっては、「ホット・マーケット」の人たちにアプローチするのをとて
も嫌がります。なぜでしょうか？
おそらく、以前同じ人たちに同じような試みをして、よい成果が程られなか
ったからかもしれません。つまり、もう一度コンタクトを取るのが、気まずい
のです。だからこそ、手紙を送るという方法をとるのです。もし興味がなけれ
ば、彼らは返事をしてきません。逆に興味があれば、返事をしてきます。彼ら
にそれを決めさせるのです。
私の経験では、100人いれば、そのうち必ず、与えられたチャンスに反応を
示す人が2、3人はいるものです。ほんの興味本位であったとしても、前回コ
ンタクトを取って断わられた人の中にも、今回は何らかのチャンスを求めてい
る人がいるかもしれません。あなたからの手紙を神さまからのプレゼントと感
じてくれる人もいるかもしれないのです。だれかの祈りに応える存在になるの
は、悪い気分ではないでしょう？
こうして21日の間に、あなたは合計42人と話をすることになります。フォロ
ーアップの電話では、まずこう切り出します。
「で、どう思いましたか？」
そして、彼らに話をさせます。あなたは口をはさまず、ひたすら聞きます。
新しい従業員を雇おうとしている雇用主になったつもりで、彼らの話を聞くの
です。「この仕事にもっとも適した人物はだれか」を見るわけです。あなたが
実際に雇用主だったとして、その人が採用したいと思える人でなければ、きっ
とこの新しいビジネスをいっしょにやりたいとも思えないことでしょう。この
42人全員から、「イエス」か「たぶん」か「ノー」のいずれかの返事をもらっ
てください。そのためには、1人につき何回か電話をする必要があります。フ
ォローアップのためのチェックリストを添えておきます（図8-3）。
マーケティング・ビジネスのトップたちは、常に次の統計を□にします。
「セールスの80%は5回目のコンタクトの後に発生する」なぜでしょうか？
それは、そこまでフォローアップする人はだれもいないからです！
粘り強い人が勝利を手にするのです。
要は、2人の人間を見つけて、その2人が新たに2人の人間を見つける手助
けをするということです。どうでしょう、できそうですか？
では、その2人の人物が早く見つかる確率を劇的に上げる方法をお教えしま
しょう。
ステップ７ ２１人中の1人がイエスという可能性を高める
１．３者間通話を行う
１回目の電話には、あなたのスポンサー（あなたをスカウトした人）にも参
加してもらうことを強くお勧めします。精神的なサポートのためだけでなく、
相手に対する信頼性を高めるためにです。フォローアップの電話の際も、スポ
ンサーに参加してもらいましょう。これは、成功の確率を劇的に高めます。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
エキスパートとは、ごく限られた分野で、ありとあらゆる間違いを
すべて経験した人物である。
（二一ルス・ボーア）
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
人が力を合わせると、不思議な魔法が働くようです。
２．可能であれぱ、直接相手に会って話をする
できれば、昼食をともにするなどして、相手と直接会って話をしましょう。
可能であれば、その人をあなたの会社に興味を持った人たちが集まる会合に誘
ってみましょう。
３．.ハイテク・スカウト・システムを使う
興味を持った候補者を、あなたの会社のウェブサイトやホットライン、電話
会議などにアクセスするよう促すことでも、信頼性を高めることができます。
あなたは最初の21日間で合計42人に、資料セットを配布することになります。
目的は、やる気のある人を2人見つけることです。
仮に、その2人を“ボブ”と“スー”としましょう。ボブとスーがあなたの
チームに加わり、自分で使用する目的で商品を購入すると、あなたのもとに最
初の小額の小切手が入ることになるでしょう。
この時点では大した額には思えなくても、これが今後繰り返し発生し続ける
ことになる収入の流れの始まりであることを忘れないでください。
次の21日間は、あなたのスカウトした最初の2人が、彼らにとっての最初の
2人を同じ21日間のシステムを使って見つけ出すのを手助けすることに使いま
す。
仮に、彼らがそれを達成したとしましょう。
２ヵ月目にして、あなたは自分以外に６人のメンバーをチーム内に持つこと
になります。チームのだれかが会祉の商品を買うたびに、あなたは小額の紹介
料を手にします。その後も引き続き、あなたはボブとスーとともに、彼らの見
つけた2人がそれぞれ新たな2人を見つける手助けをします。
３ヵ月目の終わりには、あなたのチームは14人のメンバーで構成されている
ことになるでしょう。あなたの下にボブとスー、彼らの下に４人のメンバー、
その人たちの下に８人のメンバーということで、合計１４人です（2+4+8=14）。
この３ヵ月目には、すべてが計画通りに進み、チームの全員が商品を消費し
ているとすれば、あなたのもとに入ってくる小切手の額はどんどん大きくなっ
ているはずです。ボブとスーが手にする小切手の額も大きくなっていることで
しょう。そして彼らの下にいる人たちの多くも、最初の小切手を手にしている
ころです。
チームの上位にいる人たちは、プランに従って日常的にこの素晴らしい商品
を使いながら今後も2、3人の新たなメンバーを見つけていきさえすれば、だ
れもが収入を得られるということを実感するようになります。
ここまで来れば、あなたは自ら他人に語れるサクセスストーリーを持てるよ
うになります。知り合いに会ったときには、自信をもって、自宅をベースにや
っているパートタイムビジネスが軌道に乗り始めたのを話すことができるので
す。そして、あなたの情熱は伝染していきます。
理想的な展開で行けば、６ヵ月後には、あなたのチームには100人以上のメ
ンバーがいることになります。そのうちあなたが直接スカウトしたのは、ほん
の一握りです。その他は、あなたが何もしないのに生まれたメンバーたちです。
あなたはいよいよ、レバレッジの威力を実感しはじめるでしょう。
そのうち新しいメンバーが、遠く離れた州からも、やがては外国からも生ま
れるという、すごいことが起こり始めます。家から一歩も外へ出なくとも、あ
なたの影響力が世界中に広がっていき、地球のあちこちから小さな収入の流れ
があなたのもとに注ぎ込んでくるようになるのです。
通常、こういう形には簡単になりませんが、有効なツールとトレーニングを
駆使することで、どこまでもこれに近づけることは可能です！
小さな案内広告を出す
ビジネスの成長をさらに加速させたいと思う段階に来たら、新聞に安価な案
内広告を出して、新たな候補者探しを行いましょう。これは3つのアプローチ
のうち、もっともエキサイティングな反面、もっとも確率の低い方法でもあり
ます。
たとえばあなたの「じょうご（流し込み口）」に50人の候補者が入ったとして、
最後まで残るのはわずか1人か2人です。彼らを熱くさせるのは容易ではありま
せん。しかし、彼らもまた、システムの大切な一部ではあるのです。
あなたの電話を鳴らすためのもっとも早くてお金のかからない方法は、安価
な案内広告を出すことです。これで集めた見込み客に折り返し電話をかける作
業は、とても良い練習になります。彼らはまったく見知らぬ他人ですから、た
とえ断わられたところで、大したことではありません。
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
10億ドルは、もはやかつての10億ドルではない。
（ネルソン・バンカー・八ント）
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
これらの「コールド・マーケット」を相手にしたときの成功率が非常に低い、
ということをきちんとわかってさえいれぱ、数のゲームだと割り切ってトライ
することができます。あなたのチームに参加する人もいれぱ、そうでない人も
います。ただそれだけです。どんどん次へ進みましょう。
しかし、こうした中にも金塊は埋もれているものです。確率は低くても、定
期的に広告は出しておくべきでしょう。
以下は、その際に参考にしていただきたいガイドラインです。
１．予算は低めに抑える
この活動の予算は月50〜100ドル.それ以上は費やさないこと。
２．１回当たりの掲載期間は１週閲以内
私は3〜5日間の掲載がよいと思っています。長く掲載する方が反応を得ら
れる確率が高くなったとしても、掲載期間は短くすることをお勧めします。そ
して、どんな広告をどの新聞の載せるのがもっとも効果的かをテストするので
す。広告は頻繁に変えましょう。見出しと本文を何種類が用意し、組み合わせ
を変えて掲載します。見出しは太字にします。掲載するのは、新聞の
「income-opportunity」の欄です。
異なる新聞に出したそれぞれの広告に対してどれだけの電話があったかを記
録しておきましょう。やがて、抜きんでて反応の多い広告が現われてくるはず
です。
３．できるだけ安い地元の新聞に掲載する
どの市でも、何十種類もの日刊あるいは週刊の安価な新聞が発行されていま
す。定期購読用のものもあれば、フリーペーパーとしてガソリンスタンドやコ
ンビニエンスストアに置いてあるものもあります。
できるだけ安い新聞から始めましょう。安い方がよい見込み客が見つかる、
ということではありません。手始めとしては、お金がかからない良い方法だか
らです。
広告の手応えは、通常、新聞のクオリティに比例します。新聞が安ければ安
いほど、良い手応えも望めません。しかし、これはあくまでテストであり、練
習なのです。
全国規模の雑誌や新聞には、あなたのスキルが十分に磨かれるまでは広告を
出さないでください。まずは、地元紙からです。地元の人々との方が関係を築
きやすいし、サポートグループもつくりやすいのです。
地元でのシステムが確立したら、より大きく地平線を広げていきましょう。
アメリ力合衆国だけで、7000紙の新聞が発行されています。
下は、効果的な案内広告の一例です。
-->
パーフェクトなパートタイム・ホームビジネス！
１日２時間で、経済的自由が手に入ります。
２４時間メッセージで対応 800-668-7262
広告に「24時間メッセージで対応」のひと言を人れられると、理想的です。
これにより電話をかけてきた人は、直接あなたとやり取りしなくても、どんな
話なのかをある程度つかむことができるからです。
このようにフリーダイヤルの番号を提供しておくと、個人の電話番号を掲載
していきなり本人が出る可能性をにおわせるよりも、通常、多くの電話がかか
ってくるものです。
３分間のメッセージに録音すべき内容は、真剣にチャンスを求める人たちが
名前と電話番号を残したくなるような説得力のあるものであると同時に、単に
興味本位の人たちを諦めさせるような断固としたものである必要があります。
次ページから始まるメッセージのサンプルは、私が個人的に試して非常に効果
の高かったものです。
＄＄＄２４時間３分間メッセージのサンプル原稿＄＄＄
===================================================================
お電話ありがとうございます。
あなたは今年、新たな収入の流れを作りたいとは思いませんか？
私と私の仲間は、経済的な自由を心から求めている人を２、３人探して
います。あなたは、そんな方でしょうか？
まずは私の自己紹介と私たちがなぜこの最新のマネー・メイキング
・プログラムに参加する人を探しているのかを説明させてください。
私はロバート・アレンと言います。..私はベストセラーとなった2冊
の財テク本、「Nothing Down」と「Creating Wealth」の著者です。２
冊ともニューヨークタイムズ紙のベストセラーリストの第1位に輝い
ています。また最近ではオーディオ・プログラム「Murtiple Streams
of lncome:How to Generate a
Llfetime of Unlimited Wealth」がベスト
セラーとなっています。
過去20年間にわたって私はちょうどあなたのような人たちが経済的
な成功を収める手助けをしてきました。そして今日億万長者となった
人たちの多くが、その成功は、私が彼らに教えた秘訣によるものだと言
ってくれています。さあ、今度はあなたの番です。
私はあなたに、まったく新しいマネーメイキングの方法についての
情報を無料で提供したいと思います。それは私がこれまで見てきたい
かなる方法よりも、エキサイティングなものです。それはシンプルで、
パワフルで、そして何よりも、実際に大きな結果が出る方法なのです。
私はあなたに、新たな収入をほとんど即座に得はじめることのできる
方法をお教えしたいと思います。さらに、私と仲間があなたを無料でト
レーニングします。
ただし、私たちが求めているのは、今すくアクションを起こす心構え
ができている少数の人のみです。
あなたはそんな人ですか？
心構えはできていますか？
今年を自分の年にしたいと思っていますか？
心から経済的自由を手にしたいと思っていますか？
もしあなたが、私たちが求めているような人であれぱこのチャンス
はあなたの人生を大きく変えることになるでしょう。私は仲間に、あな
たへより詳しい情報を送るように指示します。その情報とともに私がこ
れまで学んだ中でもっとも重要なお金に関するコンセプトが書かれた最
新のスペシャルレボートもお送りします。きっと、お役に立てると思い
ます。
ただし、それは以下の3つの質問にイエスと答えることのできる人だ
けに送りたいのです。
質問１：もしその方法で本当に成功できると確信できたら、週に５〜１０
時間、私や私のチームとともにこの革命的な新システムを使っ
って活動することができますか？
答がイエスなら、そのまま進んでください。
ご存じのように、新しいピジネスを一から始めようと思えぱ、ときに
何千ドルもの資金が必要になるものです。しかし、この新しいシステム
は、ほんの200〜300ドルで始めることができます。もちろん、100%の
保証つきです。
質問２：それが本当に経済的自由をもたらすと確信できたりそれだけ
のお金を自ら進んで投入できるほど、将来の経済状態はあなた
にとって重要なものですか？
もしイエスなら、そのまま進んでください。
質問３：ただちょっとのぞいてみたいだけ」がレベル1で、「非常に
興味があり、今すぐ行動を起こしたい」をレベル10とすると
あなたの現時点での興味は1〜10のどのレベルですか？
もしあなたの興味のレベルが5以下であれぱ、ここで電話を切ってし
まって結構です。何か別の方法で、あなたが成功することをお祈りしま
す。
もしあなたの興味が６、７あるいは８のレベルであれば、あなたの氏
名、住所そして電話番号を残してください。価値ある情報を無料でお
送りします。電話番号を残さなかった方には、情報はお送りできません。
もしあなたの興味が９あるいは１０という非常に強いものであれぱ、氏
名住所電話番号を残す際に、そのことを付け加えてください。
そうすれば、私たちはこの素晴らしい情報を速攻であなたのもとにお送り
しましょう。ぜひ２４時間以内にそれに目を通してください。そのあと、
お話しましょう。
ところで、望んでいたものをすべて手にできる状況がたった一本の電話で
得られるというのは、どんな気分ですか？では、ピーという音のあとに、
お名前とご住所、お電話番号をお願いします。
===================================================================
原則３ 良いリーダーシップ・システムを利用する
先ほど、あなたの成功は3つの基本原則にかかっていると述べました。
（1）良い会社を選ぶ
（2）良いマーケティング・システムを利用する
（3）良いリーダーシップ・システムを利用する
さてここからは、リーダーシップについてお話ししましょう。
本書で紹介するさまざまな収入の流れは、それぞれビジネスの異なる側面に
焦点を当てています。株式投資は「数字の管理」、不動産投資は「不動産の運
用」が焦点となります。インターネットはテクノロジーの活用、情報ビジネス
はコミュニケーションの管理、そしてネットワーク・マーケティングは人の管
理とリーダーの育成です。
グループが大きくなり始めたら、あなたにとってまったく新しい挑戦が始ま
ります。一生型収入を大きくしていく真の秘訣は、あなたの下のグループの中
にリーダーを育てることです。彼ら自身の利益のために、あなたのビジネスを
成長させようという、意欲に満ちたリーダーたちを育てるのです。
グループの中にリーダーを育てるためには、トレーニング、サポート、そし
て評価が必要です。図8-4に、リーダーシップ育成システムを示す「じょうご」
が描かれています。現時点では、あなたにとって大した意味を持つようには見
えないかもしれませんが、やがてあなたのグループが大きくなっていったとき、
私がそうだったように、この図が活力のある息の長いチームの育成のためにい
かに重要であるかが実感できるでしょう。ですから、私はあなたに以下のこと
をぜひ実行していただきたいのです。
１．毎週1回、グループの中心となるリーダーたちとトレーニング・セッションを持つ
ミーティングは、費用のかからない電話会議システムを利用して、電話上で
行うことができます。私はこの電話会議を、毎週月曜日の午後遅くに行ってい
ます。これにより、その1週間、皆が新たな意欲をもって臨めるようになるか
らです。
２．毎週1回、すべての新規メンバーとトレーニング会議を行う
毎週１回の３０分の電話会議が、グループのやる気の維持と重要なスキルの指
導にどれだけ有効であるかに、あなたはきっと驚くことでしょう、
メンバーたちの団結にかかる唯一の費用は、長距離電話代金のみです。私は
この方法で、世界のどこにいても、何百人というメンバーたちを同時にトレー
ニングすることができています。私はこれを「パワー・トレイン」と呼んでい
ます。
私はこれまで、この電話によるトレーニング会議を、シンガポール、シドニ
ー、オークランド、ロンドン、ウィニペグ、トロント、シカゴから行ったほか、
一度はアラスカ州ホーマーのオヒョウ釣りのボート上から携帯電話を使って実
行したこともあります。
３．毎週1回、スカウトのための電話会議を行ってチームをサポートする
新米ディストリビューターたちは、最初の数週間は、商品やビジネスの内容
についてなかなかうまく話せないものです。そのため私は、毎週1回、「リク
ルーティング・コール」を行っています。
これは３０分間の電話によるミーティングで、私は新しいメンバーとともに、
彼らが招待したゲストを相手に商品とビジネスの仕組みについて話をします。
これは２つの重要な機能を果たします。
（１）新しいチームのメンバーたちは、どのように説明を行えばよいかを勉強
できる
（２）彼らのゲストたちは、熟練者から質の高い説明を受けることができる
┏━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┓
不満は、進歩するために最初に必要となるもの。
（トーマスーエジソン）
┗━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━┛
この電話会議は非常に効果がありますよ。
ここまで読んでもまだ疑心暗鬼という方は（私が最初そうだったように〕、
もう少しだけ、判断を保留しておいてください。まだ、あなたを驚かせる情報
がありますよ。
それは、ネットワーク・マーケティングに対してまだ疑いを捨て切れない方
のために特別にとっておいたマーケティングのアイデアで、第11章に書かれて
います。
それ以外の読者は、次の章に進んでください。
